Gestão de Preços como Ferramenta de Marketing e Vendas
“Construindo uma Política de Preços Alinhada com a Estratégia Empresarial”

09 de Fevereiro – terça-feira
Horário: das 8h30min às 17h30min
Dia de aula: 09/02
Carga Horária: 8 horas

Uma das práticas gerenciais mais complexas da administração é a definição de uma política de Preços de Venda. Como formar preços? Qual o impacto dos fatores internos (custos, estratégia, necessidade de capital, posicionamento de mercado, tecnologia, investimentos, valores e cultura, estrutura de poder, entre outros)? Qual o impacto dos fatores externos (mercado, demanda e concorrência)? Deve ser o mercado o principal balizador de preços?
Esta e muitas outras perguntam costumam tirar o sono dos administradores que têm a responsabilidade de gerenciar e tomar decisões sobre preços nas organizações.
Por seu um dos 4 P’s do composto de Marketing, o preço, é portanto, uma das mais sensíveis áreas da estratégia da organização. Preço não pode ser visto apenas como resultante de ações e decisões Contábeis ou Financeiras, nem apenas como algo que o Marketing definiu como mais adequado para possibilitar a venda dos produtos, ou que Vendas demonstrou que é o que pode ser feito no mercado.
Preço é a parte mais delicada de uma estratégia empresarial e o resultado do esforço de todas as áreas da organização, sendo como o alimento que irá garantir a saúde e a perpetuação da empresa no mercado.

Apresentar aos participantes os conceitos mais importantes na formação de Preços e discutir os principais aspectos mercadológicos, tanto internos, como externos à empresa, e seu impacto nas decisões sobre preço. Serão abordadas as visões Contábeis e Financeiras e também as Estratégicas, de Marketing e Vendas, e como devem ser tratadas na tomada de decisão.

- Compreender como os preços são formados.
- Entender como o preço evolui ao longo do ciclo de vida dos produtos.
- Relacionar as questões Financeiras com as Estratégicas para a correta sugestão de preço ao mercado.
- Conhecer os diversos métodos de formação de preços considerando tanto os fatores internos quanto os externos à organização.
- Conhecer os conceitos-chave de precificação e sua utilidade para gerar melhores resultados de vendas.
- Entender o conceito de Margem de Contribuição e seu impacto na estratégia de preços da empresa.
- Conhecer instrumentos utilizáveis no dia-a-dia pelos responsáveis pelas práticas negociais com o mercado.
- Entender o Preço como um composto de Marketing e seu impacto nas Vendas.
- Tomar decisões sobre descontos, reajustes de preços, negociações com clientes e fornecedores e seu impacto nos resultados da empresa.
- Entender as diversas estratégias de preços utilizadas no mercado.
- Compreender a importância da criação de uma área de Gestão de Preços na empresa.

Gestores e profissionais da área de vendas, marketing, finanças e controladoria; profissionais envolvidos com gestão de preços; empresários; administradores e todos aqueles interessados em conhecer as tendências e os desafios que o assunto suscita.

Módulo 1 – Introdução ao Conceito de Gestão de Preços
- O que é Preço?
- Como as empresas gerenciam preços e como deveriam gerenciar.
- Lucratividade e rentabilidade, mark up e margem de contribuição.
- Preço e ciclo de vida dos produtos.
- Valor percebido.

Módulo 2 – Aspectos Mercadológicos nas Decisões de Preços
- Fatores internos.
- Fatores externos (mercado, elasticidade / demanda e concorrência).

Módulo 3 – Aspectos Financeiros nas Decisões de Preços
- Custos.
- Objetivos de curto e longo prazos.

Módulo 4 – Métodos Tradicionais de Formação de Preços
- Preço com base no custo.
- Preço com base na demanda.
- Preço com base na concorrência.
- Preço com base no valor percebido.

Módulo 5 – Métodos de Adequação de Preços
- Revenue Management.
- Política de canais.
- Preços psicológicos.
- Preços com descontos.
- Preços por linha de produtos.

Módulo 6 – Flexibilizando os Preços
- Gestão de preços no século XXI.
- Margem de contribuição como ferramenta de gestão de preços.

Módulo 7 – Área de Gestão de Preços

Graduado em Engenharia pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, com extensão em Marketing e Finanças pela FGV-SP. Experiência profissional de mais de 20 anos em cargos gerenciais e de diretoria nas áreas de Vendas, Marketing e Operações, em empresas como Alcan Alumínio, DHL Express, Medabil Tessenderlo e Grupo Beta. Desenhou e implementou conceitos de “formula-pricing”, estratégia de preços e gerenciamento de força-de-vendas em âmbito nacional. Consultor e palestrante nas áreas de vendas, marketing e planejamento estratégico. É também sócio da Actavox Consultoria.

09 de Fevereiro – terça-feira
Dia de aula: 09/02

Horário:
das 8h30min às 17h30min

Carga Horária: 8 horas

Local: IMAM - Inovação e Melhoramento na Administração Moderna
Rua Loefgreen, 1.400 – Vila Mariana – São Paulo – SP
A 200 metros da Estação Santa Cruz do Metrô (Linha Azul) e do Terminal de Ônibus Urbano Santa Cruz.
Veja o mapa de localização

Valor: R$ 660,00 por participante
Inclui material didático, estacionamento, certificado, almoço e coffee break.

Condições de pagamento: em até 3 parcelas.

Descontos:
5% de desconto para duas inscrições de uma mesma empresa;
10% de desconto para três ou mais inscrições de uma mesma empresa.

Formas de pagamento:
- Boleto Bancário (somente para pessoa jurídica).
- Cheque.

Inscrições: clique aqui
Código do Evento: CR108

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Tel/Fax: (11) 5575.2825

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